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國立政治大學 經營管理碩士學程(EMBA) 巫 立 宇所指導 王惠平的 房屋仲介業虛實整合的商業模式探討 : 房屋仲業如何從以往的店面式經營轉移成平台式的經營 （2018），提出信義房屋高雄分店關鍵因素是什麼，來自於商業模式、阻礙銷售成本、虛實整合。

而第二篇論文國立高雄師範大學 事業經營學系 林良陽所指導 陳紀堯的 以科技接受模式探討業務服務人員之自我效能與成就動機對科技使用意圖的影響 —以高雄市某不動產仲介經紀業為例 （2018），提出因為有 房仲、業務、科技接受模式、自我效能、成就動機的重點而找出了 信義房屋高雄分店的解答。

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房屋仲介業虛實整合的商業模式探討 : 房屋仲業如何從以往的店面式經營轉移成平台式的經營

為了解決信義房屋高雄分店的問題，作者王惠平 這樣論述：

網際網路的普及後讓資訊取得變得非常容易，改變了人類很多的生活方式更改變或創造了很多新的商業模式。而房屋仲介業也是首當其衝的行業，以往透過經營買賣雙方的資訊優勢早已被網際網路所打破，但房屋買賣有其專業性及交易金額龐大和交易時間較長的特性，所以尚不至於立刻被網際網路所取代，且目前法令規定許多正式的文件仍需透過實體文件簽名才可完成。但時代趨勢已來，如何建立房仲業虛實整合的新商業模式? 我想從文獻探討及透過對個案公司的研究，祈望找出對相關產業的發展方向。選擇的個案公司為在台灣上市的房屋仲介公司，創立初期該個案公司即以創新的服務模式改變了台灣房屋仲介業的產業規則及環境，也改變了社會大眾對房屋仲介業的觀

感。選擇以4C來分析該個案公司的現況，分析出因為不動產交易次數較少的特性且有其產品特殊性及地域性，以致如果個案公司未於當地開設分店或經營該項產品，買者即會以當地有提供服務的業者為主，且網際網路的普及，買方不再需要僅靠房屋仲介公司亦可掌握相當房屋資訊，故C4為該個案公司的弱項。因此如何透過手機等資訊工具提供買方比網際網路更方便取得購屋所需的資訊，改善買方的購屋體驗也讓買方於線上及時瞭解物件現況，節省客戶時間及保有不想被打擾的隱私權；而提供賣方於售屋過程中對於委售物件及成交資訊的掌握，如被點閱率，被帶看組數及看屋後的回應都可以透過系統登錄即可第一時間自己掌握房屋的處理現況，提供賣方輕鬆有效率的售屋

體驗。未來的房仲產業更是需要具備社區服務相關事務的能力，且要整合及維護數量相當龐大的人脈資料庫，並要對多元的社區活動建立起可複製，可拆分，可重組的服務模塊，才是企業的競爭力所在。

以科技接受模式探討業務服務人員之自我效能與成就動機對科技使用意圖的影響 —以高雄市某不動產仲介經紀業為例

為了解決信義房屋高雄分店的問題，作者陳紀堯 這樣論述：

隨著行動網路與智慧型手機的快速發展，許多企業都開始研發行動業務系統導入業務人員的工作之中，希望藉由科技的幫助，節省更多時間，服務更多客戶，進而提高工作效率與工作績效。因此，如何順利導入系統就成了相當重要的問題。 過去雖然有許多研究以科技接受模式探討相關議題，但是針對不動產仲介經紀業的相關實證研究卻相當缺乏。再者，業務服務人員的薪資制度可分為兩種，「有底薪」與「無底薪」兩種制度，一般的研究並無區分兩者，而是統稱為業務服務人員。第三，已有許多研究證實，自我效能與成就動機對於業務服務人員績效的重要性。因此，本研究將以科技接受模式為基礎，再加入自我效能與成就動機兩個變項，共同探討無底薪

業務服務人員的行動業務系統使用意圖。 本研究採用問卷調查法，以高雄市某不動產經紀仲介業的無底薪業務服務人員為研究對象，採普查的方式共發放963份問卷，回收388份，其中374份為有效問卷。研究方法共可分為四個階段，首先邀請五位專家學者檢視問卷提供修改建議，增加問卷之內容效度。第二階段以SPSS24.0版進行探索性因素分析，確認問卷之信度。第三階段則使用AMOS24.0版進行驗證性因素分析，分析問卷之配適度、收斂效度與區別效度，建立本研究的效度資訊。第四階段採用階層迴歸之統計方法進行假說檢定。研究結果如下：1.認知有用性會正向影響使用意圖。2.認知易用性會正向影響使用意圖。3.認知易用性會

透過認知有用性正向影響使用意圖，且認知有用性為部分中介效果。4.自我效能的次構面「強度」會負向影響使用意圖。5.成就動機的次構面「工作取向」會正向影響使用意圖。6.成就動機的次構面「競爭」具有調節作用，會強化認知有用性正向影響使用意圖的效果。

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