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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決你不在的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

你不在進入發燒排行的影片

你還在－晚年喪偶身心靈工作者悲傷療癒之敘事研究

為了解決你不在的問題，作者蔡惠娟 這樣論述：

　　「喪偶」，對一般人來說，是人生中非常悲傷的生命經驗，大部分人遇到後，均深陷其中，只是時間長短不同，悲傷程度不一，嚴重者甚至走上不歸路。本研究旨在探究一位「男性身心靈工作者」，在晚年遭逢配偶罹患癌症，陪伴病榻多年，最終還是擺脫不了病魔糾纏，踏上陰陽兩隔之路。縱然當事人心裡已有準備，但當這一刻來臨時，頓時失控，內心陷入悲傷､痛苦､失落､自責等負面情緒。這是一個幾乎佔據他生命全部的ㄧ個人，痛失愛妻，對他而言，是ㄧ個如排山倒海而來的身心巨變，即使身為一位身心靈工作者，如何面對爾後充斥生命歷程中的悲傷情緒，放得下？看來一時半刻仍然無法避免。　　本研究運用質性研究中的敘事研究法，試圖從研究者與參與者

的「互信」建立開始，由淺入深，由外而內與之互動，進而觀察及深度的內心訪談，引導當事人陳述事件之自身經驗與感受，並提醒整個過程所賦予之價值僅止於悲傷？抑或有其他生命價值？研究中再綜合文本理解､分析，從而令當事人瞭解其喪偶後之悲傷情緒，已造成身心靈負面影響，對其身心健康極為不利，並與其「身心靈工作」背道而馳，如何藉由自身「身心靈工作」，重新展開新的「人事物」互動，與更多需要被關照的「身心靈」夥伴產生連結，並因而轉移自身悲傷情緒，早日踏上自我療癒之途，並進而對自身生命意義有更深一層釋放與體悟，以不辜負如此生命重大事件之發生。

生在中國，我很為難：封鎖一切消息、被動接受結果、無法自由批判……一本書帶你傾聽中國人的心聲

為了解決你不在的問題，作者佳樂,莫宸 這樣論述：

　　「我以為只要做人光明磊落，就能平安一輩子；事實是，你不去招惹他們，他們也能想方設法設下圈套，讓你成為他們的傀儡。」   　　「你不肯受他們擺布，就會被扣上罪惡的帽子。」   　　「我後悔自己沒有生活在自由民主的臺灣，身在中國，很擔心自己有一天會被陷害。」   　　【自欺欺人的社會】   　　在中國，人們往往敢怒不敢言，強作歡顏。不知哪一天，不知因為何事，就會被扣上壞人的帽子拘禁起來，接受「教育」。他們表面上生活在「天堂」，實則在地獄掙扎，每天提心吊膽。他們承受不起醫療、住房等基本民生問題，還要硬著頭皮高呼：「瞧，我有幸處在最強盛、最發達的時期！」   　　【人民是國家的工具】   　　

他們總告訴我們說他們是對我們最好的，不讓我們與外界、與他人聯繫。我們成了他們的機器還為他們數錢，我們能快樂嗎？ 　　 　　臺灣的朋友說把我視為人才培養，有朝一日，我會紅遍華人世界；中國的朋友說，長官讓我做什麼我就得做什麼，我不能反駁，不然迎來的是一頓毒打。 　　 　　不允許人民發聲的中國多麼可怕！他們說是為我們服務，可是我們驗證發現事實恰恰相反，我們只是他們實現他們不可告人目的的發洩工具。   　　【超英趕美的真相】   　　如果你不是共產黨員，你不同流合汙，你在中國不會好過。 　　 　　上流社會人捧人、中流社會人踩人、下流社會人吃人，中國發展了七十多年還在「扶貧」，中國是世界上貧富懸殊最大的

國家之一。中國共產黨從幾十年前就開始吹牛：「用十年趕超歐美！」結果，大躍進、文化大革命……滿目瘡痍！   　　尼采說：「凡是殺不死我的，都將使我更堅強。」   　　壓抑的生活、措手不及的劫難，既然無法改變，就選擇對抗到底。 　　歷經過暗無天日歲月，方能更懂得陽光的可貴。   本書特色   　　本書收錄了一部分作者對中國共產黨的批評，以及對自我的期許。自2018年始，作者力圖對共產黨做出抗爭，卻屢屢遭受挫折與打擊，2019～2021是作者人生的黑暗時期，但仍然對未來懷抱著一絲憧憬，藉由撰寫本書勉勵自我的同時，也將希望帶給諸位讀者。

傳統媒體行銷面臨的最大危機：數位媒體行銷新型媒體行銷是否會取代傳統媒體行銷

為了解決你不在的問題，作者楊維凱 這樣論述：

在2004年02月，就讀美國哈佛大學的馬克祖克柏及愛德華多薩維林推出了一個網路平台，專門為哈佛大學的學生們可以線上交流，並將它命名為 The Facebook.com．當時，祖克柏在官方校報Harvard Crimson的訪談中提到“若這個網站可以透過廠商下廣告來攤提電腦伺服器的成本該有多好呢？” 兩個月後，他們便開始在網頁的空白欄位刊登廣告，而廣告內容大部分都是跟該校相關的訊息，如 徵才需求，製作學校相關的商品，搬家公司，等。。。這個平台剛成立時，目的非常單純，只是為了建立一個讓大學生們可以分享資訊的網路空間，沒想到卻大大的受到廣泛民眾的喜愛，讓這個社交平台火速成長，成為全球人們每日必看的

平台之一。至今，Meta也已成為全球百大企業之一．而當時只是為了維持這個學生實驗作品的經濟來源卻改變了世界最古老的職業之一 – 行銷。行銷這個行業可說是在人類開始存在的時候，就已經成立的行業。主要因素是當你有任何產品或服務想要銷售的話，你就需要使用行銷來幫你將該產品或服務順利推銷給有需要的人。最早期的行銷模式是透過人傳人的口碑行銷，但這樣的效益相對來說是非常低，因為有距離跟時間的限制，當你不在場的時候，就不會有任何成效。後來，隨著紙漿的發明，人們發現透過宣傳單，海報來做行銷，就算你人不在現場，只要對方看得到你的宣傳內容，就有機會達到宣傳的效果。而跟著科技的進展，廣播取代宣傳單，電視取代廣播，透

過單一媒體可以投放給廣泛族群。現在，當我們進入數位的時代，行銷模式也正在改變中。上一世紀的大眾行銷模式來到這個以精準數據為主的時代再度演變。新型媒體行銷是否真的可以取代傳統媒體行銷？目前的趨勢走向的確會顯得新型媒體行銷優於傳統媒體行銷，主要原因是新型媒體是透過大數據以及具有依據的資訊的方式做行銷，所以可以精準對象目標族群，而傳統媒體行銷是以大範圍的方式在做行銷，而且成效比較難被估算出來。儘管如此，傳統媒體行銷大部分是由專業人士在主導，且因受各國的政府單位監控，所以不正當的行銷手法比較罕見。相對而言，由於新型媒體行銷沒有入門門檻，不受管制，且為了要引起關注力即話題性，經常會用誇大或不實的行銷內容

來吸引消費者的矚目。以目前最有效的行銷模式會是一種混合式 (hybrid) 的行銷策略，同時結合傳統媒體行銷及新型媒體行銷，不僅可以擴大的受眾的觸及，降低風險，甚至也可以在最少的預算內達到最高的效益。因此，在短期內，新型媒體行銷是無法取代傳統媒體行銷。