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房屋仲介產業發展之4C策略行銷分析
為了解決二手iphone 12價錢 的問題,作者黃慈菁 這樣論述:
房屋仲介產業是一個很特別的產業,作為促成房屋買賣雙方交易的中間角色,其專業、複雜而且與人密切接觸。由於房屋仲介產業具有「扮演中間人角色」、「高交易風險」、「房屋異質性高」等特性,因此發展上與其他服務業有所不同。房屋仲介產業的發展可以追溯到「掮客」或台灣俗稱的「牽猴仔」,後來慢慢演變至現今的大型房屋仲介公司。本研究將台灣房屋仲介產業發展的歷史分為三個時期,分別是「仲介萌芽期(民國七十二年以前)」、「仲介正名期(民國七十三年至民國八十七年)」以及「仲介保障期(民國八十八年迄今)」。在瞭解每個時期的發展過程中,透過4C成本架構理論分析房屋仲介產業的演進是為了解決消費者哪些成本問題,以及透過信義房屋
和T房屋(匿名)兩個個案分析房屋仲介公司的良性循環與非良性循環,以瞭解房屋仲介公司在經營上可以採取的策略。經過房屋仲介產業的歷史分析,得知不同時期由於消費者的需求改變,而促使房屋仲介產業發生轉變並為消費者解決了某些成本,例如仲介萌芽期,在社會快速發展下,掮客和代銷公司相繼出現以降低買者資訊搜尋成本(C2),但是該時期的買者道德危機成本(C3)卻很高。因此在仲介正名期時,房屋仲介公司推出各種安全保障服務來降低買者道德危機成本(C3),到了仲介保障期則因為法律的正式實施而使房屋仲介產業大幅降低買者道德危機成本(C3)。另外,透過信義房屋和T房屋的分析,顯示房屋仲介公司建立4C良性循環的重要性,信義
房屋因為順應產業環境發展,逐步解決消費者的4C成本並滾動4C良性循環,使信義房屋成為房屋仲介產業中的佼佼者。反觀T房屋,雖然一開始也努力建立起4C良性循環,卻因為後來發生嚴重影響聲譽的負面事件而提高買者道德危機成本(C3),造成4C的非良性循環,最後失去昔日的光芒。
論網路拍賣中的買家策略行為
為了解決二手iphone 12價錢 的問題,作者林君安 這樣論述:
近年來網路拍賣的蓬勃發展,提供人們另一種交易方式而大大提升了便利性,消費者可經由競價方式在線上拍賣網站上取得商品。在線上網路拍賣中,賣家最關切的莫過於商品是否能夠賣得好價錢,商品的結標價也與買家的策略息息相關。在台灣,YAHOO!奇摩拍賣網站較受歡迎,因此本研究選定YAHOO!奇摩拍賣線上市場為平台,以手機作為研究對象,觀察期間為 2015年 10 月 7 日至 2016 年 5 月 31 日,有效樣本共收集了I PHONE手機182筆,其餘品牌手機則有62筆。本研究用一些變數來探討與最終商品的得標價格之間的影響。另外買家策略行為之最後一刻出價(last minute bidding),以及
提早出價都將在模型中列為主要觀察變數。本研究結論如下:商品全新價格、商品保固、賣家正面評價、皆為正向影響且顯著。周末結標效應及商品出價次數為正向影響但不顯著。而賣家負面評價比率、最後一刻出價、提早出價以及晚間時段19時至20時對於結標價的影響皆為負向且顯著。因此可得知買家採取最後一刻出價策略有其意義存在,能有效的降低商品最終的得標價格。希望此結果能夠幫助未來參與網路拍賣的雙方,能更清楚的知道網路拍賣的細節從而做出對自己有利的決策。
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