asus電腦的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和Hanekoto,kyuri,IzumiSai,shipuxtu的 絕讚質感插畫繪製 : 光效、紋理、艷麗與淡雅等迷人表現的著色技法大揭密【暢銷回饋版】都 可以從中找到所需的評價。
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這兩本書分別來自優理實業有限公司 和博碩所出版 。
長庚大學 工業設計研究所 唐玄輝所指導 劉芸佩的 台灣產品設計策略應用研究-以iF得獎者為例 (2003),提出asus電腦關鍵因素是什麼,來自於設計策略、德國iF漢諾威設計獎、個案研究、訪談法。
而第二篇論文華梵大學 工業設計系碩士班 張建成所指導 高林于的 產品形象與企業形象的相互關係研究-以行動資訊產品為例 (2003),提出因為有 人格特徵量表、企業品牌形象、企業產品形象、企業形象理念、人格特徵設計模式的重點而找出了 asus電腦的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決asus電腦 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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【玩到自然醒遊戲頻道 - https://youtu.be/oJ4aTpCrLdA 】
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#憲在JO開約#VivoBook#OLED筆電唯一選擇ASUS
台灣產品設計策略應用研究-以iF得獎者為例
為了解決asus電腦 的問題,作者劉芸佩 這樣論述:
台灣產業面臨國際化的競爭激烈,開始了產業型態的轉型,當產業界試圖由製造導向轉為研究發展導向的同時,設計的加入變得不可或缺,設計過程中的設計策略,成為一個產品成功與否的重要條件。本研究從收集與整理2000年到2004年的德國iF工業設計獎台灣得獎者的資料,深入訪談得獎設計師,期望能透過設計師角度來了解得獎產品的設計策略,並將設計師於設計過程中所考慮的因素具體化。 本研究依照Whyte, Davies, Salter, & Gann,的設計開發活動架構,發現台灣得獎者所使用的策略和他們所提出的成功因素有相同也有相異,相同的有「設計與銷售結合」、「市場」、「客制化產品」三點,而
台灣特有的則是分別為「異業整合」,「新產品定位」,「產品生命週期階段策略」,「OEM/OBM/ODM的平衡」,「市場前瞻性調查」與「知識應用」六點。 分析訪談結果中現象面與策略面,本研究總結台灣產業的技術與設計能力已具有國際競爭力,但要從代工走向自營品牌的經營方向需要以設計作為其強大支援後盾。而設計師所需從事的設計活動已超越傳統設計活動,包含了產業的整合,設計前端的市場研究,豐富設計產品背景,使設計更有說服力等形成一個更完整的設計策略。
絕讚質感插畫繪製 : 光效、紋理、艷麗與淡雅等迷人表現的著色技法大揭密【暢銷回饋版】
為了解決asus電腦 的問題,作者Hanekoto,kyuri,IzumiSai,shipuxtu 這樣論述:
★ 博碩嚴選!專業插畫從業人員必需擁有的經典之作! ★ 好評再上市,回饋發行中! 巧妙的上色方法一目了然! 彩色CG的技巧滿載! 本書是著重於「上色」技巧的CG插畫應用書籍。 「線稿沒有問題,卻不擅長上色……」 「有喜歡的風格,卻不知道上色方法……」 專為有這種困擾的人所設計的一本。 完整刊載從底稿到完稿的彩色插畫繪製步驟。 詳細解說無法單憑完稿就可看出的筆刷設計、圖層應用法和選色方法, 以及質感表現等技巧。 透過4位畫家的插畫繪製過程, 讓你一次搞懂鮮艷上色、光線表現、紋理、水彩等 各種不同的上色技巧。 保留圖
層結構的製作範例檔案, 完整收錄於隨書附贈的光碟中。 這本書最適合想讓彩色插畫更具魅力的你! 本書特色 1、引進榮獲日本Amazon讀者評價五顆星、著重於上色的電繪插畫技法書。 2、介紹SAI、Painter的上色技巧,以及Photoshop的影像調整。 3、詳細解說筆刷設定、圖層活用法、顏色選取與質感表現等技法。 4、提供完整圖層的範例檔。
產品形象與企業形象的相互關係研究-以行動資訊產品為例
為了解決asus電腦 的問題,作者高林于 這樣論述:
在現今高成本與高品質的商業時代,企業成長發展方向不再只有降低成本,如何提高自我價值將是未來企業發展方向;同時品牌將是企業未來提昇價值的一大利器,品牌所代表的是企業理念與精神的象徵,對消費者而言更是企業的代言人,品牌形象的建立更是企業對消費者良好溝通的證明;然而企業與消費者接觸第一線必定包含企業產品,企業產品的造型風格更是消費者對產品的第一印象,所以企業產品形象對企業品牌形象必定有一定的影響,如何讓企業產品形象提昇企業品牌形象?而如何利用企業品牌形象提昇產品價值?相信這對未來企業而言是相當重要。 身為企業研發與市場開發前端的工業設計更是需要將企業品牌形象融入企業產品形象提昇
產品價值,或運用企業產品形象來加強企業品牌形象;而如何讓設計師在企業品牌形象與企業產品形象之間做較佳之規劃設計,便是本研究主要目的;之前相關研究大都只做單一方專業領域之研究,只針對企業品牌形象進行研究,或只對企業產品形象做分析。故本研究將以Aaker(1997)所提出針對測量企業品牌形象差異性之「品牌人格量表」為基礎,將其轉換為本實驗的「人格特徵量表」,以進行對企業形象理念、企業品牌形象與企業產品形象的共同評估與契合比對分析,將可得知市場中各產品形象發展狀況、企業品牌形象發展狀況,以及建立「人格特徵設計模式」,以提供工業設計人員未來設計參考。 最後研究結果在企業品牌形象、企
業產品形象以及企業形象理念的契合分析探討,都可分別說明與達到「形象的延續」,「形象的改造」以及「形象的增強」三大訴求:由此可證明「人格特徵設計模式」對行動資訊產品的造形設計開發上有一定的幫助與影響,將可做為工業設計師在產品開發上的參考與幫助。
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請問Acer, Asus, Lenovo有符合此規格的筆電嗎? 謝謝- 1. 處理器:Intel® Core™ i52. 記憶體:8G3. 硬碟:512G SSD4. 螢幕:>=15吋5. 於 www.mobile01.com -
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#25.電腦DIY 9月號/2013 第194期: 讓電腦有感的加速? 快取 vs. 快取
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#26.華碩電腦股份有限公司 - LinkedIn
華碩電腦 股份有限公司| 1293 位LinkedIn 關注者。從一個專業的自有品牌,到行銷全球的國際3C品牌,華碩自始至終都堅持不可妥協的品質與創新。在中文命名以「華人之碩」 ... 於 tw.linkedin.com -
#27.傲視群雄!華碩9月微軟系統筆電開機佔比突破 ... - XFastest News
華碩 領先市場導入全線OLED筆電機種,新推出兩款升級「雙11」的輕薄翻轉筆電「Zenbook Flip S13 OLED (UX371)」及「Zenbook Flip 13 OLED (UX363)」,搭載 ... 於 news.xfastest.com -
#28.電腦系統 - 聯強e城市
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#29.ASUS 華碩| ROG Gaming | 驊哥電腦
客製化筆電ASUS ROG 玩家共和國讓您的電競筆電效能提升. 於 www.huahuacomputer.com.tw -
#30.ASUS VivoWatch 5 健康智慧錶推出,紀錄全天候健康數據
現代人健康意識高漲,智慧手錶幾乎是人手一只,也讓各家廠商紛紛投入健康智慧錶的領域。華碩今日(11/12)發表ASUS VivoWatch 5 智慧健康錶, ... 於 www.kocpc.com.tw -
#31.華碩電腦股份有限公司- MoneyDJ理財網
華碩電腦 股份有限公司(代碼:2357)前稱為弘碩電腦成立於1990年4月2日, ... 型電腦、無線網通、及3C消費電子產品領域,並推出自有品牌「ASUS」銷售 ... 於 www.moneydj.com -
#32.PN61迷你主機i7臺式主機家用網課臺式機全套商務微型辦公整 ...
2021年11月超取$99免運up,你在找的【全新正版】asus/ PN61迷你主機i7臺式主機家用網課臺式機全套商務微型辦公整機mini小電腦PN62正版WIN1就在露天 ... 於 www.ruten.com.tw -
#33.ASUS 華碩- 筆記型電腦 - 光華商場
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#34.《電腦設備》華碩智慧健康錶再進化ASUS VivoWatch 5亮相
內建GPS感測器、氣壓高度計和陀螺儀等功能,同時開發游泳、腳踏車、登山健行、瑜珈、慢跑等多種運動模式,幫助用戶達到運動目標,記錄數據和成效。 ASUS ... 於 www.chinatimes.com -
#35.居家上班、遠距教學筆電這裡挑!ASUS華碩5款筆電推薦
近期筆電需求量大增,華碩ASUS特別推薦5大適合居家上班、遠距教學的筆記型電腦選擇,從工作、上課到玩電競遊戲等需求,全都可以找到好幫手! 於 www.marieclaire.com.tw -
#36.【筆電選購推薦】如何挑選一台筆電? (2021年11月更新)
前一陣子有位客戶傳來一個購物網站的筆電網址,型號是ASUS X510UQ-0133B7200U (你看看這個型號有多長)。我一看是X系列有120G SSD+1TB HDD, ... 於 ofeyhong.pixnet.net -
#37.Nvidia 頂規組合!華碩新款ROG STRIX SCAR 筆電規格曝光
根據外媒《Wccftech》的報導,華碩(ASUS)下一代ROG STRIX SCAR 15 吋電競筆電規格已經被洩露出來,其搭配AMD(超微)的Ryzen 9 6900HX 旗艦處理器 ... 於 3c.ltn.com.tw -
#38.ASUS WebStorage 最多免費功能的雲端空間- 首頁
ASUS WebStorage 開啟便利的雲端生活,不同裝置不同系統零接軌。 ... 不論是存在電腦、NAS或任何伺服器上的檔案,都可以簡單、快速的上傳到雲端空間,多備一份! 於 personal.asuswebstorage.com -
#39.TUF、輕薄筆電、ROG Zephyrus 系列華碩筆電選購指南
在這篇文章裡,小編整理出asus華碩筆記型電腦大受歡迎的系列TOP 5, ... 華碩ASUS筆記型電腦推薦ASUS VivoBook、ZenBook、TUF、輕薄筆電、ROG ... 於 myfone.blog -
#40.asus 筆電- 筆記型電腦優惠推薦- 3C與筆電2021年11月
高雄市鼓山區. 二手中古筆電i5 6200u / ASUS a555u / win10 / 15.6吋. $10,500. 桃園市桃園區. 華碩ASUS VivoBook E200HA 4G/128G/11.6吋/win10 筆記型電腦辦公本筆電. 於 shopee.tw -
#41.〈華碩法說〉Q3每股賺15.3元前三季EPS 43.8元賺逾四股本
品牌大廠華碩(2357-TW) 今(10) 日公布第三季財報,在通路庫存回補需求帶動下,筆電需求仍強,加上業外挹注下,連兩季大賺百億元,第三季純益達113.3 ... 於 news.cnyes.com -
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配合政府振興券專案,華碩優惠再加倍奉還、電腦DIY產品/零組件/周邊/網通/,最高折$5000,會員點數限時五倍送,期間再抽$500元購物金. 於 asus.feversocial.com -
#43.華碩電腦股份有限公司(ASUS)|工作職缺|1111人力銀行
華碩 匯聚眾多領先業界的專家,持續以企業家精神與對創新的熱情,耕耘科技領域的未來。...|RD20003 硬體研發工程師(筆記型電腦)、RD20163 Data Scientist (Robotics ... 於 www.1111.com.tw -
#44.ASUS華碩,筆記型電腦-精選品牌| Yahoo奇摩購物中心
眾多ASUS華碩- 筆記型電腦精選與特價商品,ASUS X415MA 14吋筆電(N4020/4G/128G SSD/Laptop/星空灰),ASUS X415JA 14吋筆電(i5-1035G1/8G/512G/Laptop/星空灰),ASUS ... 於 tw.buy.yahoo.com -
#45.電腦DIY 6月號/2015 第215期: DIY X99 MAC 輕鬆啃蘋果
不過還是很期待,ASUS在雲端這塊持續耕耘,對於ASUS的產品來說已經包辦了電腦、DIY零組件、筆電、行動裝置、網通等產品,也都需要雲端儲存的服務,如此一來讓自家產品的 ... 於 books.google.com.tw -
#46.ASUS華碩筆電/手機等商品推薦 - 東森購物
外型極致輕薄,流線金屬機身、超薄邊框和強大效能,令人驚艷的表現,絕對超乎您的預期。 ASUS華碩美型鋁合金效能筆記型電腦; ASUS華碩VivoBook Pro N580VD美型鋁合金效能 ... 於 www.etmall.com.tw -
#47.ASUS華碩筆記型電腦 - 良興
ASUS華碩 筆記型電腦推薦,搭載最新第11代Intel處理器,Zenbook極致輕薄、VivoBook玩色美型、Laptop入門推薦、TUF Gaming 軍規耐用、ROG Zephyrus 西風之神遊玩流暢效能 ... 於 www.eclife.com.tw -
#48.家電品牌百慕達首款5G 智慧手機將在11 月中發表 - Cool3c
如果你最近剛好想買筆電或桌機, ASUS「振興Let's 購,華碩加倍送」這檔,很值得你All in 手上 ... ASUS 效能款、輕薄款筆記型電腦通通都有優惠. 於 www.cool3c.com -
#49.【開箱】ASUS ZenBook 14(UX425)X Link to MyASUS 為你 ...
這次發現ASUS 除了筆電輕薄好用,連檔案傳輸的困擾都幫我們解決了! ASUS 為用戶開發“Link to MyASUS” 這項軟體解決方案,不僅為電腦與手機開啟一道 ... 於 showcha.com -
#50.手機、電腦『 無線』就可以互相傳檔平板還可以當第二個螢幕 ...
手機、電腦『 無線』就可以互相傳檔平板還可以當第二個螢幕!在家工作使用ASUS 筆電必知的8 個MyASUS 小技巧. 2021/07/12 by 貝爾. 這幾個小技巧學起來!都是華碩筆電 ... 於 agirls.aotter.net -
#51.PC home 電腦家庭 02月號/2020 第289期 - 第 10 頁 - Google 圖書結果
至11W,可以猜測到電力 NVIDIA與華碩共推全球首款360Hz顯示器近日NVIDIA宣布聯手華碩,推出畫面更新率達到360Hz的全新G-SYNC顯示器「ASUS ROG 電腦顯示器更新率越追越高, ... 於 books.google.com.tw -
#52.ASUS華碩筆電旗艦館 - 華克電腦
ASUS華碩 筆電旗艦館,品項齊全、價格優惠,快來選購吧!! ... ASUS ZenBook Flip S UX371EA-0432K1165G7 (i7-1165G7/16G/1TB PCIe/W11H/OLED UHD_T/13.3). NT$60,900. 於 www.voccomputer.com -
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ASUSPRO D700MA-510500014R六核商用電腦. $31,900元. 省9,210元 ... 華碩ASUS M700TA I510500. $25,900元. 省1,000元 ... ASUS M900TA-710700003R商用電腦. $33,900元. 於 www.sinya.com.tw -
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華碩電腦 ,簡稱華碩,英語譯名暨品牌名稱為ASUS,是源自臺灣的跨國科技公司,成立於1989年,總部位於臺北關渡。其產品主要為家用與商務用桌上型電腦、筆記型電腦、平板 ... 於 zh.wikipedia.org -
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7.4 筆記型電腦購買意願比例分析-ASUS 表 7.4.1 筆記型電腦品牌購買意願比例分析-ASUS(依地區分群)本題對所有受訪者進行測試品牌購買意願1-9評分; 7-9高意願,4-6持平 ... 於 books.google.com.tw -
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#67.PCPARTY 電競週邊專家
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#69.華碩推出新一代VivoWatch 5 智慧健康錶,有著更完善的感應器 ...
ASUS. 在兩年沒有更新VivoWatch 產品線之後,華碩今天終於帶來了新一代的產品,取名「VivoWatch 5」。這個命名實話說還是挺妙的,因為Vivowatch 系列 ... 於 chinese.engadget.com -
#70.電腦DIY 07月號/2014 第204期: Intel Devil's Canyon怒破4GHz天險大關
ASUS STRIXPRO 電競耳機晝伏夜出的暗夜殺神華碩電腦股份有限公司 tw.asus.com 0800-093-456 文/圖 Sonic 耳機規格○適用裝置:PC、Mac、Mobile Device、PlayStation4 ... 於 books.google.com.tw -
#71.ASUS 台灣
華碩 為美國《財富》雜誌評比「世界最受推崇企業之一」,致力開創智慧機器人Zenbo、智慧型手機ZenFone、極致輕薄筆電ZenBook 等劃時代產品,2016 年海內外獲4385 個 ... 於 www.asus.com -
#72.電腦與平板> 品牌電腦> 華碩ASUS-這裡買最划算|PChome ...
誰說便宜買不到好貨?PChome商店街嚴選華碩ASUS商品,各式獨家下殺折扣不要錯過!您想要的商品通通在這裡!|PChome商店街. 於 www.pcstore.com.tw -
#73.ASUS GeForce RTX 3070 Noctua 特仕版夢幻12 日開賣結合 ...
華碩電腦 全球副總裁暨多媒體事業處總經理簡孝堅表示:「華碩以豐富散熱研發經驗,針對頂尖Noctua NF-A12x25 風扇的效能特性,量身訂製全新顯示卡散熱 ... 於 gnn.gamer.com.tw -
#74.空機破盤價格總覽| 傑昇通信~挑戰手機市場最低價
型號 原廠建議售價 網購優... Apple 藍牙耳機 AirPods Pro 需加購保護套 Apple 藍牙耳機 AirPods Pro 需加購保護套 $7,990 Apple 藍牙耳機 AirPods Max Apple 藍牙耳機 AirPods Max $18,490 Apple iPhone 13 mini (128G) Apple iPhone 13 mini (128G) $22,900 於 www.jyes.com.tw -
#75.筆記型電腦- ASUS 華碩 - MoMo購物
ASUS 華碩,筆記型電腦,電腦/週邊,15吋,14吋,☆破盤剁手搶15吋,14吋,☆破盤剁手搶各式規格種類,與ASUS 華碩,ASUS送筆電包/滑鼠組,ASUS超值Office2019組熱門品牌, ... 於 www.momoshop.com.tw